当跨国集团纷纷进入我国计算机市场，并雇用中国人为其推销产品时，我国北大方正集团在日本成立的分公司——日本方正，也雇用了当地人作员工，并于今年5月在美国的产品称雄多年的日本市场上，成功推出“方正电子出版系统”。这是我国自己设计的、拥有自主品牌的计算机产品首次大规模进入国际市场。北大方正现在是全球最大的中文电子出版系统供应商，目前在国内报业和印刷业中的市场占有率在80%以上，在海外华文报业中的市场占有率也达到80%。从10年前北京大学校园内一个借贷40万元的小企业，到现在股票在香港上市、市值达40亿元的国际化公司，北大方正靠什么走出校院，走山国门，在激烈的国际市场竞争中取得了成功?

已故全国政协副主席、九三学社中央副主席、方正研究院院长王选说得好，方正成功的秘诀在于实行的是“顶天立地”的制度。所谓“顶天”就是不断攀登高科技的高峰。方正集团在1995年下半年成立了由北京大学计算机研究所和集团科技人员结合而成的方正技术研究院，下设16个研究室，拥有400多名研究人员，在技术开发上一路领先。所谓“立地”就是加强市场开拓工作。方正的每一个研究室都有一个对应的经营公司，可以迅速地将具有市场前景的成果转化为商品；同时将市场需求信息迅速反馈给科研人员，激发他们技术创新的灵感。

上世纪70年代末，在王选在率领下，方正依靠中文与西文文字型态迥异的屏障，以技术上的创新克服了国外已有的第一、二、三代中文照排系统的弱点，直接推出了第四代照排系统，即激光照排系统，并在短短几年的时间内击退了所有已在国内市场上称雄的美国、日本等国外公司，与使用这一技术的华光一起，占领了国内百分之九十九以上的市场。此后几年内，我国的计算机市场已与国际市场逐渐融合，竞争日趋激烈。用户需求的不断变化，技术的日新月异，都加快了现有产品的淘汰速度。国内外有不少计算机公司，由于掌握了某项新技术迅速崛起，又因抱守已有技术，忽视了技术创新而在短时间内衰落。王选对此提出警告：方正距离破产只有18个月!以激励企业不断寻找竞争对手和自有技术的弱点，拿出市场上“顶天”的“一招鲜”。在占领了国内市场之后，方正又瞄准了境外华文市场。他们针对境外华文报纸使用照排系统仍需出毛条、人工拼贴大样的弱点，于上世纪八十年代末推出大屏幕组版、显示多体字、多字号的逼真大样并能直接修改的系统，逐渐占领了大部分华文报业市场。进入上世纪九十年代，随着国外企业对于亚洲市场开拓的深入，中、西文处理的技术屏障已经消失。计算机领域的开放性潮流已涌进中国的彩色出版系统领域。而方正早在市场环境发生这种变化之前，就考虑到未来的市场需求与技术创新问题。方正一群年轻的科研人员，在两三年前，就着手开发目前市场上需求的产品。如报纸远程传版、高档彩色照排、报社业务网络、广告设计、多媒体出版、日文出版系统、韩文出版系统等，同时一再完善排版软件的整体性能。在此基础上，方正一鼓作气走进日本市场，介入了真正意义的国际竞争。日本的彩色印刷业极为发达，但印刷出版软件比较落后，是一个市场潜力巨大的市场，这为方正在日本市场的发展提供了良好的机会。面对日本市场对技术水平的高要求，方正信心十足。因为同一张图片，任何国外软件系统需20分钟才能做出来，方正只用9分钟就能完成，还因为方正软件系统具有独特的软插件技术，为用户提供了自我扩展软件的条件。他们果然赢得了日本最大杂志业集团之一利库路特公司的青睐，签订了一批几亿日元的合同。